KT&G는 ‘세 종류의 스틱을 하나의 디바이스로 해결했었다’는 점을 특장점으로 내세우고 있을 것이다. 릴 에이블은 담뱃잎과 과립, 액상 등 6가지 종류의 스틱을 모두 사용할 수 있을 것입니다. 이것저것 맛을 느낄 수 있는 것이다.
스마트 AI 기능을 탑재해온 것도 특성이다. 릴 에이블에는 장비 주변의 온도와 액상 담배 쇼핑몰 스틱의 습도 등 여러 편차를 읽어 예열을 공급하는 프리히팅 AI △자동 사용 종료 상태에 예비해 사전에 추가 최소한 모금수와 기간을 제안해주는 퍼프 AI △배터리 총량이 70% 이하로 떨어졌을 때 사용 최소한 횟수와 분수를 안내하는 차징 AI 등이 담겼다.
프리미엄 모델에는 이 기능적 차이가 더 명확해진다. 릴 에이블 프리미엄에는 앱 연동 기능이 담겼다. OLED 터치스크린을 적용해 문자나 전화 알림, 기온 및 캘린더 정보도 확인까지 가능하다. 그러나, 가격은 궐련형 전자담배 기기 중 가장 비싸다.
BAT로스만스가 오는 23일 출시하는 글로 하이퍼 X2는 가격대가 최대로 큰 장점이다. 글로 하이퍼 X2의 가격은 2만원으로, 신상 중 최고로 저렴하다. 아이코스 일루마의 콤팩트형 모델(2만8000원)과 비교해도 가격이 6만9000원 더 낮다.
연초 담배의 맛을 내기 위해 담뱃잎 함량을 높였다는 점도 BAT로스만스가 내세우고 있는 장점 중 하나다.
글로 하이퍼 X2는 데미 슬림이라는 궐련형 전자담배 포맷을 이용했었다. 데미 슬림은 기존 슈퍼 슬림보다 담뱃잎 함량이 90% 불어나 두터워진 전용 스틱이다. 이러한 과정으로 연초담배처럼 더욱 풍부해진 맛을 느낄 수 있다는 게 BAT측의 설명이다.
BAT로스만스는 이러한 과정으로 아직 연초 담배를 사용하는 구매자들을 궐련형 전자담배로 전환시킬 수 있을 것으로 기대했다.
3사가 이 같은 새 제픔을 잇달아 내놓으며 경쟁하는 원인은 해외 궐련형 전자담배마켓이 빠르게 성장하고 있기 때문입니다.
기획재정부의 말에 따르면 궐련형 전자흡연이 전체 담배 마켓에서 차지하는 비중은 2017년 2.5%에서 작년 약 15%까지 증가했다. 현재 마켓 규모가 9조원을 넘어서는 것으로 추정된다.
3사 전부 마켓 점유율 확보에 대한 자신감은 높은 상태이다.
KT&G가 지난해 필립모리스에 점유율을 역전해 차이가 벌어지다, 현재 필립모리스가 다시금따라붙고 있는 형국이다.
KT&G는 릴 에이블 등 신상 출시로 2028년까지 궐련형 전자담배 수입 비중을 90%까지 끌어상승시키는 것이 목표다.
우리나라필립모리스측은 KT&G에 내준 1위 궐련형 전자담배 점유율 10위 탈환까지 기대하였다.
백영재 한국필립모리스 대표는 지난 8일 아이코스 일루마 원 해외 출시 기자간담회에서 “아이코스 일루마 시리즈는 출시 직후 진짜 좋은 반응을 얻고 있을 것이다”면서 “효과적인 현상이 계속 된다면 마켓에서 비연소 제품 관해서는 리딩 포지션을 가져갈 수 있을 것으로 생각된다”고 이야기 했다.
궐련형 전자담배 시장 경쟁에서 밀린 BAT로스만스도 이번 새 제픔을 통해 우리나라 마켓 점유율 확대에 전념할 방침이다.
김은지 BAT로스만스 대표는 지난 11일 기자간담회에서 “지난 3년간 글로는 7배 가까이 있는 발달을 이뤄냈다”며 “글로가 잘 자리 잡고 있다는 것이지만 당연히 만족하지 않는다. 새 제픔을 통해 마켓 점유율을 저들이 더 가져올 수 있을 것이라고 생각할 것입니다”고 이야기 했다.